心灵控制术与营销

心灵控制术能帮助销售人员推销商品。

罗思在《每年如何推销两万五》一书中讲到底特律的一伙推销员利用一种新方法使推销额增加了100%，纽约的另一伙推销员增加了150%，个别推销员使用同样的方法使其推销额增加了400%。

他在书中揭秘了使推销员们取得如此成就的魔法——角色扮演。就是想象自己处于各种不同的销售情况，然后再找出方法，直至在实际情况中出现各种销售情况时知道自己该说什么、该做什么为止，销售员之所以能取得好成就，原因就在于他善于处理不同的情况。

每次同顾客谈话时，如果能够提前预测顾客说的话、提的问题或反对的意见，并知道该怎样回答他的同题、处理他的反对意见，你就能把货物推销出去……

这些推销员经常在晚同独处时一个人扮演角色。他会想象自己和顾客面对面地站着，想象客户提出刁钻的问题和反对意见，然后想出相应的对策……馒馒地，就能圆满解决实际销售中遇到的突发情况。

——《催眠—世界上最神奇的觉醒之路》第七章第二节